新手求助：公司要做竟价排名，之一步的关键词到底该怎么选才能不浪费钱？

​​迷茫的推广新人​​

各位大佬，公司最近打算做百度竟价排名，任务落我头上了。看了几天后台，感觉一头雾水。之一步关键词选择就卡住了，怕选错词浪费预算。听说关键词选不好，钱打水漂分分钟的事。有没有过来人指点一下，关键词选择到底有哪些实实在在的技巧？比如应该选哪些类型的词？怎么判断一个词好不好？

​​竞价老手邵帅​​

朋友，别慌！你这个问题问到点子上了，关键词确实是竞价排名的“弹药”，选对了效果翻倍，选错了纯属烧钱。根据我的经验，关键词的选择可以遵循以下几个核心 *** ，咱们一步步来看：

​​. 从产品与服务核心词出发​​

这是最基础也是最核心的一步。你需要先把公司提供的​​产品或服务的通用名称、核心名称​​全部列出来。比如说，如果你是做“工业离心机”的，那么“离心机”、“卧式离心机”就是你的核心词。有一个简便的 *** 是直接从你们要推广的网站内容中筛选和提炼这些核心关键词。先把这些“根”抓住。

​​. 多维度扩展，打开思路​​

光有核心词还不够，我们需要围绕核心词进行发散扩展，这样才能覆盖用户搜索的多种可能。常用的扩展维度包括：

• ​​地域+关键词​​：比如你在北京做装修，那么“北京装修公司”就是很重要的词。

• ​​品牌+关键词​​：如果你的产品有自己的品牌，或者竞品的品牌很出名，可以考虑“品牌+产品”的组合。

• ​​口语、别名、简称​​：比如“马铃薯”和“土豆”，“自行车”和“单车”，要考虑用户不同的叫法。

• ​​功能/属性+关键词​​：比如针对“皮鞋”，可以扩展“商务皮鞋”、“真皮皮鞋”、“耐磨皮鞋”等。

  现在很多工具都能帮你扩展关键词，比如百度推广后台的​​关键词推荐工具​​，输入核心词就能得到大量相关词及其搜索量、竞争度参考，非常方便。

​​. 重点挖掘“长尾关键词”，性价比之王​​

对于预算有限的新手或者中小企业来说，​​长尾关键词是必须要重视的宝藏​​。它们通常搜索量不大，但​​意图非常精准，竞争程度和点击单价也相对较低，转化率往往更高​​。比如，比起搜索宽泛的“英语培训”，用户搜索“北京朝阳区成人晚间英语培训班”的购买意向要明确得多。你可以通过分析​​用户搜索词报告​​，找到那些搜索意图明确、与业务相关的长尾词。这类词能帮你带来更精准的客户。

​​. 时刻关注“精准度”与“转化潜力”​​ ️

选词不能只看搜索量大小，关键要看这个词背后的人​​有没有明确的消费需求和能力，以及是否容易被转化成你的用户​​。举个例子，如果你是一家新成立的A品牌 *** 英语培训机构，去抢“李阳英语”这种词效果可能就不好，因为搜索这个词的用户很可能对李阳品牌有认知度和忠诚度，很难被你转化。这类词就是看似相关，实则不够精准。

​​. 利用数据不断筛选与优化​​

关键词不是一成不变的，上线推广后，要密切关注数据：

• ​​搜索词报告​​：看用户是通过搜索什么词点进来的，把那些只花钱不转化的“无效词”添加为​​否定关键词​​。

• ​​效果追踪​​：关注关键词的​​点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）​​ 等核心指标。对于长期只有花费没有转化的词，要果断调整或暂停。

​​总结一下我的个人习惯​​：我会先搭建一个以核心词为主干，以地域、品牌、长尾词为枝叶的关键词体系。然后通过工具拓展，再结合搜索词报告和数据反馈，像园丁修剪枝叶一样不断优化这个体系。记住，​​竞价推广是一个动态优化的过程，关键词选择只是之一步，后续的持续调整同样重要​​。希望这些经验能帮你少走弯路！欢迎其他朋友补充。