做互联网营销 归根结底还是为了流量

　　互联网营销是企业必做工作，但互联网营销越来越难，主要原因是没流量，没流量其他的都是浮云。即使最近流行的超级用户，归根结底还是流量问题。守护袁昆来聊聊流量问题。

　　我们知道任何一个平台的用户量达到一个量级，然后增长会非常缓慢。所以相对来说成熟的平台流量是稳定的，比如腾讯、阿里、百度等。但做互联网营销的企业和个人越来越多，大家都在抢占平台的流量。

　　以大家熟悉的微信公众号为例：目前有近10亿用户，而微信公众号有2000万，平均50人有一个公众号。大家都在抢占微信的流量，平台不可能均分，只会对优质用户倾斜。

　　想通过互联网做营销的朋友只有两条路：

　　一、成为平台的优质用户。

　　什么才算平台的优质用户呢?就以现在大家做的自媒体为例，比如可以持续生产原创内容的自媒体，比如垂直领域的专家，当然还包括之一批进去的种子用户，平台自然会倾斜。

　　有朋友会说：守护袁昆你这观点不对。我现在是今日头条原创作者，百家号、企鹅号等平台为什么不给我开原创?

　　我的回答很简单：你的文章是头条首发还是百家号、企鹅号首发?你在每个平台使用的精力对等吗?你自己都不重视平台，平台凭什么重视你。

　　二、自带流量或者吸引流量。

　　自带流量很容易理解，一般都是行业名人，自身有一定的影响力，有自己的忠实粉丝群体。你在哪里，你的粉丝就在哪里。

　　会吸引流量的朋友，比如做过站长的，玩过SEO优化的，会 *** 推广的，玩过 *** 营销、微博营销的……因为大家擅长从其他平台吸引流量，甚至本身就是其他平台的优质用户。

　　流量是互联网营销的基础，但不是绝对的。我们知道大家玩互联网还是想变现。守护袁昆经常说互联网变现有三种：卖广告，卖产品，卖服务。

　　对于卖广告的问题，是需要大流量的，一般都是娱乐八卦、社会动态、两性情感、搞笑图片视频类非常容易得到流量。

　　对于卖产品的问题，如果有一定的预算，平台的付费广告其实效果还是不错。时不时来点硬广真没问题。

　　对于卖服务的问题，其实流量大小问题并不太大，只要精准就好了，毕竟只服务某一部分人就可以。

　　作为企业的互联网营销运营者，作为互联网创业者，大家是不是为流量而发愁呢?为啥做不好流量，其实很简单：要么你进入的早，得到平台扶持;要么你有实力，包括专业度、营销运营能力甚至资金;要么你不断迭代升级，整合资源。

　　有流量没法变现，没法转化?如果是这种情况，那想想问题在哪。

　　文/守护袁昆

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