如何用更少的钱换来更多的用户

　　如果用传统推广 *** ，10万元带来2000万用户是不可能的。接下来，分享的这篇文章，结合自己的亲身经历，告诉你除了越来越贵的渠道，还有其他 *** 可用。

　　看到标题，估计很多人都会觉得这个是不可能的事情，如果用传统的推广 *** 是当然不可能的，传统的APP推广 *** ，我想大家都知道了，找渠道首发，找其他APP换量，刷榜，然后就是花钱cpa，cpc等等这些推广手段，依靠的唯一路径就是渠道，于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的标准，这种原始的推广 *** 永远根治于所有人的大脑，就像卖手机、卖电脑一样，传统的 *** 也是依靠渠道，这种 *** 在社会信息化发展比较慢的情况下曾经占据了所有人类的主流思想，在这种思想的影响下，移动互联网中的APP渠道成为了所有APP公关研究的对象，大家挤破脑袋依靠渠道，到最后的结局就是渠道的价格越来越高，APP推广的成本越来越高，在土豪APP的竞争下，没有钱的APP也就没有了推广的机会，占着排行榜的也就是那一二十款APP，其他APP几乎没有什么机会。所以APP推广一定要改变观念，人无我有，人有我优，人优我变，说的就是一种不断超越的思想。

　　下面我就写写一个APP只花了10万元造就了2000万的用户的经历。

　　事情营销引发关注

　　曾经我们做了一款APP，用了将近一年的时间终于推广到了100万的激活用户，对于做渠道的人来说是非常累的一件事情，我们铺了200多个渠道，每次到APP更新都要打将近200个的包，确实是一件非常耗神的事情。后来我们就想一种新的方式来推广我们的APP，那就是事件营销，快到年底的时候，我们看到火车票成为了一个大的新闻焦点，正好我们的APP和火车票能搭上一些关系，我们就决定以火车票为事件的引爆点，选择火车票做为事件的引爆点，是因为每到春运和过节的时候，火车票的关注度都是更高的，而且坐火车的人群都是我们APP的人群。选定火车票为事件的引爆点后，我们就做详细的策划方案，把我们的APP悄悄的植入到整个方案中，方案分为前期、中期和后期，而且每期的执行事件都不一样，方案最终通过审核后，我们就开始进入执行。

　　一个事件的引爆，需要借助一个媒体平台，根据当时我们对各个媒体平台的观察和了解，我们选择了当时一个比较知名的论坛，做为事件的引爆平台，以论坛为引爆平台，更能显得出事件的真实性，也更能引起普通用户的关注。在论坛引爆事件后，我们逐渐扩散到其他的平台，包括博客、微博、 *** 媒体、平面媒体，视频媒体等，这其中我们用到了大量的资源，在我们人为的引爆事件后，再加上前期人为扩散，逐渐形成了一个 *** 热点，并引发媒体关注，形成了从网友，到媒体，到业内人士，到高端媒体，到官方的一个逐渐爆发的链式关注点。

　　这些 *** 热点，逐渐被更多的 *** 媒体和平面媒体捕捉到，引发了更大的关注，更先关注的视频媒体是上海东方卫视，接着是各个南方的卫视，其中包括各省级卫视的关注，根据记录，引发的地市媒体大概超过100多个，最后引发了央视一套的关注，央视在最热的时间段，报道了关于这个APP的问题，在央视的影响下，关注点继续走向更多的媒体头条，我们的APP一下就火了。APP在各个渠道的激活量翻倍的增长，看着后台的数据，非常惊讶，因为这次事件营销完全超出了我们的预期。

　　在央视的爆光下，该事件引发了相关部门的注意，也使得相关部门得到了重视。于是乎，我们紧跟事件的步伐，做出APP版本后期的补救措施，并以此为契机，又引发的一系列的媒体报道和关注，到此为止，我们为其半年的事件营销算是画上了一个圆满的句话，以我们的小小的改变为此次事件营销画上了圆满的句号。

　　数据增长超过预期

　　上面主要写的是整个事件营销的流程，下面我就写写这次事件营销的数据增长情况。整个事件营销开始后一周后我们APP的数据开始增长，此前APP的日激活在每日1000左右，在事件营销发起的一周后，APP的日激活开始增长，先是到2000，接着到5000，一月后增张到1万，一个半月后增长到两万，两个月后日激活增长到4万，整体数据从一年前的100万，到一年后的2500多万，我们用了不到一年的时间，从2500万到3000万我们用了不到半年，在数据的良性增长下，数据的增长规律都是随着基数越大，增长的速度越快。三年过后，这个数据达到了4000万。根据我对整个事件营销数据的估算，整个事件营销为我们带来了超过2000万的用户，而我们的花费经过折扣还不到10万。在这个APP的推广过程中，线上推广我只用了两种 *** ，就是铺渠道和取得推荐位，在两年过后，我们才用了首发和换量，在对APP的推广上，我们对渠道的依赖非常小，我们更着重向用户推广我APP，在事件营销期间，我看到在将近150个渠道上APP的激活量都在翻倍的增长，而我们并没有找渠道做任何过多的要求。

　　最后，我想说的是，通过刷量和换量带来再多的用户都不会太多的价值，真正的忠实用户才是你APP的价值，而真正的推广就是品牌的推广，事件营销只是其中的一种方式，靠永远的BD解决不了问题。真正的胜利是品牌的胜利，在当今的社会里，没有超越不了的产品，只有超越不了的品牌，特别是那些老板们，希望能顺势而为，转变思想，切不可固守成规，否则只有死路一条。

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