A5创业访谈：蘑菇时代CEO苗元威 手机APP线下渠道是定海神针,A5创业访谈：蘑菇时代CEO苗元威 手机APP线下渠道是定海神针

APP应用线下推广已成为行业当下的普遍现象，并已形成非常“成熟”的产业链，每年市场规模在25到30亿元左右。但随着之前工信部新规要求的出台，移动智能终端应用软件可由用户方便卸载。伴随管理的加强，预装类渠道将会受到一定的影响。

针对现在手机APP线下推广的相关的事宜，我们采访了长期关注移动营销实战和移动APP分发推广的蘑菇时代ceo苗元威。由他所创办的俊羽 *** 精心打造了蘑菇分发平台和Rom助手这两款产品，其中蘑菇分发平台目前有效用户近2万人，APP有效激活总数近1000万个，Rom助手安装量也超100万。

蘑菇时代CEO苗元威

在这次采访中，苗元威分享了他的一些见解。

以下为采访实录：

问：移动互联网行业目前发展这么迅猛，您对未来的前景有何看法?

苗元威：移动互联网方便我们随时随地的进行工作和娱乐，目前来看是实现智慧生活的必经之路，是互联网行业与传统行业共同看中的。

而且移动互联网行业目前和其他行业一样，都在经历着从聚集走向细分的阶段。越来越多的从业者正在将公司或者产品的定位越来越细致化。我们就专注手机行业的流通环节,为手机行业的从业人员做点事。可以肯定的是，智能硬件是未来发展的趋势，但绝不是现在这样的伪智能硬件。真正意义上的创新产品几乎都伴随着技术的革新。而新技术往往需要一个成本逐步减低的过程。

问：APP推广渠道有很多，蘑菇分发这个平台有那些优势?

苗元威：蘑菇平台搭建的之初我们考虑了这么几个因素。之一，线上渠道越来越集中，投放成本会越来越高。其次，任何产品对渠道的需求都是多元化的，在不同的阶段选择相应的渠道更科学。第三，蘑菇分发降低了APP厂商寻找线下优质渠道的门槛。我们平台入驻的渠道包括了芯片商、手机厂商、方案商、开发者、售后门店等。平台可以让这个事情更加商业化和市场化。而且线下渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不会出现在同一台手机里。

问：线上的渠道这么多，预装类渠道的价值如何是怎么体现的?

苗元威：手机APP预装推广能够让手机使用者首次使用的时候就自动激活已经预装的APP，一旦预装达到一定的数量，其APP被推广的用户将不计其数，特别是像小米等这几年销量剧增的手机，如果能在这种手机中预装APP，可以说是能够实现更大程度的APP推广，这种推广的效果甚至会远远大于在网站、微信、应用商店等地方的推广效果。

预装渠道占整体安卓手机出货量的20%份额，量级优势比较明显。针对像年轻人买了送给父母用的这类群体来说，是属于被动接受后就很少再更换的那种，用户忠诚度会很高。有些可以把快捷方式放在桌面上便可以增加激活率。就算用户一直不用，icon长期曝光的品牌价值也不小。

问：很多朋友APP地推(线下推广)中经常会遇到这样那样的问题该怎么办呢?

苗元威：我们做一个地推方案在推广之前就应该把问题想全面。首先搞清楚目标客户是谁，在合适的场所做地推，效率会提高很多，比如说做外卖产品的地推，首选写字楼;做家政类产品的地推，就要选居民社区。其次要搞清楚地推的目的是什么，是关注还是下载还是激活。同时也要考虑到地推时间、 *** 环境、奖品、人员这些因素。

问：现在新媒体已经深入我们的生活，对此，APP线下推广有没有一些担心?

苗元威：新媒体推广自然也是推广方式之一，它也有它的优势，本身是和线下推广没有冲突的。甚至可以借助新媒体有微信微博、论坛贴吧以及事件营销等多样的途径为线下推广增加更多的曝光率，为我们的这个平台带来新的渠道点。

问：您是这方面的专家，能否简单跟我们分享一下一个新APP怎么快速获取用户?

苗元威：之一批用户的获取 *** 和速度基本上是由解决的问题和产品设计决定的。不是说运营不重要，相反很重要。需要从产品设计之初就要考虑怎么运营，并且把运营的想法揉进产品设计里。

从产品本身来说就是否解决了用户的问题，例如我们的Rom助手解决了用户解包打包刷机包的核心诉求。用户就不请自来了。从运营和推广来说，还需要有持续性的推广策略与承接性的运营策略的配合，才能较好的实现用户的原始积累，并让这部分用户成为粘性的活跃用户。 

通过这次采访，不仅领略了蘑菇时代CEO苗元威的风范，同时也了解到手机APP线下推广仍然是各种渠道推广中具有发展力的，用苗总自己的话来说，就是没有好的推广，只有合适的推广。