地方医院从每月盈利100到10万

就在今年3月份，我面试到武汉一家耳鼻喉民营医院的 *** 营销策划。在我来之前，医院一直都在做百度竞价排名，4月份的盈利仅100元，医院都有3个应届生做推广，这个令我大吃一惊。在奋斗一个月后，纯利润直接从100元升到了10w。不多废话，直接说上我的操作过程吧。

一。网站小规模改动

先观察网站，网站布局用的是table，keywords、decscription都没有，网站没什么实质性内容，都是从互联网抄来的，百度仅收录了几个页面，无sitemap，没有友情链接。

修改：网站重新用div加css，加上keywords和Description。每天发布几篇伪原创文章，和当地其他医院交换了友情链接， *** sitemap，并向搜索引擎提交。另外还修改了一些不人性化的地方，如：客户系统在关闭后，过了几分钟又弹出过来了，导航布局等。

二。竞价排名

目前，这类广告应该说对 *** 业务效益的产生是“短平快”的，所以各医院愿意花高额的费用去竞价。

1. 修改关键字。关键字不是很多，其中大部分的关键字都是之一，如这个关键字“武汉耳鼻喉医院”一直排之一。仔细想想，一般人不会3个器官都出问题吧，也应该有这样的搜索：武汉耳科医院、武汉鼻科医院等等。取消一些关键字排名之一，搜索这些关键字的人也很多不是病人吧，排名之一的被点击的可能性，也就浪费了钱。

2. 加大关键字。病人的搜索可谓5花8门，10几个关键字满足不了要求。如：武汉那家医院治疗鼻炎好、耳聋耳鸣吃什么药等等。

3. 取消只能匹配和内容联盟推广(以前叫主题推广)。仔细观察百度智能匹配的结果不难发现，大多数的智能匹配的相关度并不高，或者本身根据广告描述中的文字进行相关度匹配的意义并不大，而且在百度流量大的可怕的搜索引擎上。很多人都说：内容联盟是炒钱的，我们就没必要去浪费这个钱了。

三：问答平台推广。

这个大家都知道吧，百度知道、天涯问答、雅虎知识堂、qihoo、搜狗问答、腾讯的问问、寻医问药等等，在这些平台各注册一些账号吧。然后去提问，提问内容当然是这样的：武汉那家医院治疗中耳炎比较好(或那家费用低/便宜)，武汉切除鼻息肉估计多少钱…… 就是把相关的问题全部问一遍吧。一个问题等待别人回答后，再用自己的账号去回答，当然最后的更佳答案当然是自己回答的。

四：地方论坛。

找一些热门的地方论坛，也注册多个账号吧。然后就是发布软文，软文怎么写，就各显神通了。举个例子，你可以这样写。

标题：昨天一美女医生给我做了鼻窦炎手术，她居然…… or 一周内，我搞定了给我做手术的美女医生

内容：自己想吧。

好了，基本上就这些了，当然医院的 *** 营销还有很多 *** ，不断地尝试，不断创新，找最合适的 *** 才是发展之道。

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