找准赢利点 叫你的网站日进斗金

文如题目，我相信很多人对“赢利点”抱有自己的看法，对于其最终的目的---earn money ，也是很执着的态度，而说到“赢利”，但是有多少人真正做到这一点，我身边很多做站的人，也认识很多网友，大家都觉得好像对自己网站的盈利模式很清楚，而且把握的也很准确，但一段时间以后除了赔钱就是赔钱，甚至很多一年做下来连自己的空间费和域名费都没有挣回来，这里面有一个更大的问题，你作为站长是怎么去做到把网站往赢利点上带的。

有一句骂人的话：思想有多远，你就X多远;这句话很经典，也有一句话同样经典：思想决定高度，高度决定视野。我之所以先摆出说这两句话，理由很简单，我们有很多站长的视野太狭窄，甚至这里面都包括一些以运行网站来谋求利润的公司或者企业，都是抱有很狭隘的“惟利益论”，而忽略了网站的本身价值，这点在一些所谓的草根站长中尤为明显。

从这些年做站、经营和对互联网的了解我个人把网站经营中涉及到的要素按重要程度分以下几个方面：

1. 网站营运人的综合素质

2. 网站“赢利点”

3. 网站自身价值

4. 网站的噱头

5. 网站运营思想

6. 网站的用户体验

我这样分析下来，也许很多人觉得不妥，但我觉得就我个人而言，还是有一定的道理的，现在我就按照这个顺序一一论述下来，牵强附会难免，言辞纰漏之处大家还是海涵海涵。

1. 网站营运者的综合素质

我总是会遇到这样的情况，一个客户找到我说要做一个网站，然后我就问你打算做什么样子的，对方很自然的发过来几个网站，无外乎说这几个站做的很好，也想做个这样的站。不过话说回来，这样的客户是更好的，而且这种单也很好做，都有模仿的对象，你甚至都可以做的一模一样的给客户拿过去，但是仅仅这一点，就几乎完全否定了网站的价值，从另外的一个方面来说，现今广大网民的素质提高的越来越快，他们的要求也越来越苛刻，越有针对性，再加上 *** 对互联网行业不断的完善，作为一个网站运营者在这几个方面的压力下就必须以提升自己的综合素质来寻求立足之地，而我个人认为这种素质包含了阅历、技能、思想、法律、管理、营销、还有人品这几个方面。

一个人阅历的多寡直接决定了这个人的视野宽度，我们不可能去相信一个在 *** 生活了一辈子的人能写出一部大上海现代繁华的都市文学，产品的角度来说，这种视野是一致的，没有一定的阅历，没有广阔的视野，你可能会赚一把，但是你不可能去把这个产品长期做下去，而不断的提高技能，学习互联网的深层次应用的技术，比如图形图像，软件开发思想，电子商务分析，还有英语知识这些在拓展技能面的同时，更加拓宽了你的思想范围，更加使你的方案增加可行性，当然学习法律这里不是说你去弄点啥，主要是在保护自己合法权益的基础上，能在法律的边缘做一些活动，比如www.globeles.com，恰好的利用了这一点;至于网站管理、营销这两个方面现在的草根站长可以说能做的很好的就是凤毛麟角了，而这些所有因素加一起，所体现的就是你的综合素质，这种素质在做任何东西的时候都是最重要的。

2. 网站“赢利点”

网站的“赢利点”排在第二位，肤浅的和大家都知道的我就不说了，这个里面主要是加入自己的创意，分类信息网站和商城的“赢利点”我们太清楚了，但是通过怎么样的方式去表现出来，就需要好好考虑了，举一个例子，globeles.com同样是论坛广告类收入网站，但是它把参与者的心理抓的比较准，而且更切合了当前“ *** 客”这一话题，来这个网站上的如果是女性，则最可能关注这些推广的内衣，而男性对les这一块一般都比较感兴趣，回头率比较高，百度联盟匹配女性主题的广告同样会被更高可能的点击，这个是结合了特定群体的心理走向来定的，这也不是在给哪个网站做宣传，既然你作为普通站长目前还没有太大的经济实力去挑战sina，或者yahoo，那只能更多的挑战自己的思维方式了。

3. 网站自身价值

这一点没必要赘述了吧，都说了很多遍了，当一个网站对网民没有价值的时候，它还谈什么生存，更别说盈利了，跳过。

4. 网站的噱头

噱头分长期和短期，也分正当和非法，按照时间来说，联系时下著名的事件，比如说“H1N1病毒”“成都公车燃烧”“罗京逝世”这些字眼，能很好的对网站带来流量，而像“XX网联合XX *** 进行XX活动”之类的噱头，可以长期的对网站带来效益，不管做任何站，噱头这一块永远不能放弃，也就是说在考虑赢利点的时候，就是考虑到这么能更好的和时下的时间很好的结合起来，而我的www.logo1024.com就是利用放置国际著名公司的logo来提高流量，但这确实是一个噱头，甚至包括做流量这些，都是噱头，可以这样理解，忽悠就等于噱头，就看你忽悠的有没有水平了。

5. 网站运营思想

网站的运营思想才能体现站长的综合水平，相信做站的一般都会加一些连接群，技术交流群，不知道大家有没有研究过，已经在盈利的站大致分两种，一种是以公司为经营者来运营网站，本身来说已经有一个经营团队，而公司的负责人一般都是综合素质比较高的运营者，在运营资金上也没有太多的羁绊，所以相对来说盈利的可能性会更高，而且有一个普遍的饿现象是一般以公司来运营的网站，起网站性质、内容和公司所经营的实体内容有很大的联系，而这些内容都是广大网民所熟悉的，像我所在的公司阿易科技，其旗下的全搜游戏网以及很多系列的游戏网站都是为一个思想服务：为游戏玩家提供专业和优质的服务，这也是整个公司运营思想，当一个优秀的团队为一个正确的思想去服务的时候，那网站的alexa排名、pr、流量都不是问题，而这些对一些个人经营的网站来说就是根本，所以说，很多公司仅仅依靠这些东西都能维持网站自身的经营，比如付费友链、付费广告等。

另外一种个人盈利的网站，去了解站长你会很受启发，他们都是有很高素质的个体，这种现象尤其表现在其综合素质上面，他们可能对某一块不精通，但是他们对每一块都很了解，从网站的策划、开发、运营、维护、升级都有成熟且完备的思想，更确切的说他们都有一种可持续发展的思想存在，而且时时左右着他们的每一步操作，而不像很多站长投机心理太甚，总用一种捞一把的观点去经营网站，也许会捞一把，但也就是捞一把，对整个个人事业的发展，不管是经验积累、还是资金积累都没有多大帮助，中国有句古话：“流水聚财”，或者“细水长流”，只有持续的发展才是事情的根本追求，这些都是对我们这些年轻站长很有帮助的哲理，中国文化博大精深，如果对中国文化都知之甚浅，有何谈聚集中国大地之财呢?

6. 网站的用户体验

我们做站的都有一些感受，现在的网民太挑，太苛刻，我们几乎都跟不上他们的要求，以至于有些人干脆不做了，诚然这里面有我们自身水平的局限性，但是深入的去想，当越来越多的同类网站涌现出来，越来越精致的网站产品出现，我们用什么去留住用户，只有一种办法，就是提升他们的体验，而这种体验就包括了网站的整体美工、网站的操作流程、网站的帮助以及网站的查询功能。

美工没必要说，人家都用div+css3.0，你却还用table，都没有提的必要;操作流程就是程序上的设计了，很简单的一个例子，现在大家都很熟悉的注册系统有多少的精力转向了先使用后注册上，而之前几乎都是先注册再使用，貌似他们都很牛的网站，但现在不一样了，简洁、友好，甚至某个错别字我们都可能不再去这个网站，而繁琐的操作过程就更不用说了，另外一个提高网站体验的就是帮助中心，很多人有一个概念就是：帮助中心无非就是联系我们、关于我们之类的，这样子犯了个很大的错误，帮助中心不单单是解决问题的地方，更是宣传网站的地方，完善的解决方案，以及线下的 *** 支持，包括邮件支持都是对提高用户粘度很好的办法，用户挑剔带来的现象就是用户在越来越懒，而我们做的只能是满足他们，不要以为“用户就是上帝”这句话只是说着玩儿的，那样你永远不会成为一个盈利的站长。

最近比较忙，没怎么写文章，这次写过来也大都是些废话，但我觉得是确实有道理的事情。上次关于ICP备案的不知道对大家有什么帮助，希望这次会有更大的帮助给大家，透露一点，下次我的文章主题是如何去建立自己的网站群，希望到时候大家捧捧场，呵呵，祝大家好运。

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