精准的用户定位给网站带来的影响

用户定位一直是SNS社区的核心，因为盈利模式是靠用户承载的，没有精准、高质量、便于利用的用户群体，盈利模式就是个屁。一个新网站：我家久久，它在这方面做得不错，值得说说。 UI是非常不错的，大家看看就知道，不用我多说。

一、开辟了新的用户聚合模式

我家久久的目标用户群是在家庭上网人士。为什么强调家庭，因为网站就是以家庭为单位聚合用户的。注册后之一步就是选择或者创建自己的家庭。这个做法很值得称道：一般社区是以类型来划分目标用户群的，比如白领、女性、小资……，这样做的唯一好处是可以把用户群想象得足够多，至于多不多，要靠之后的运营了，而且这种界定对于研究用户群难度较大，共性倒是人人皆知，个性却无从把握。所以，这种划分基本上不靠谱。我家久久以家庭为单位，很明确地锁定了用户群体，这种锁定对于之后的运营很大便利。其次，以家庭为单位，可以将服务落地，并且可以做到准确的指向性。最后，这种聚合模式增加了SNS的真实性，虽然所有社区都在强调实名制、真实性和熟人化，其实，由于互联网本身的虚拟特质和社区本身的游戏规则，真实性基本上只是一种口号。而我家久久则不一样，家庭的用户之间天然就具有聚合性和归属感，用户互动的时候也很微妙：这可是同一家人啊，想家，和父母交流。这种感觉，即使是通常的开心也无法做到。所以，用户之间的互动会很具体，比如拿手菜、晒衣服，家谱，唠叨都很容易使用，实际上，在我家久久目前人气还不算旺的时候，这几块互动已经相当充分了。

二、提高了SNS社区盈利的可能性

前面说过，我家久久的用户聚合模式适于将服务准确指向。这方面很容易理解，从最简单的广告模式来说，每个家庭，社区的周围，必定有很多商家，从饮食店到服装店，从便利店到KTV，时刻都在高度关注着家庭的一举一动。让这些商家投放广告，诱惑点肯定要比分众传媒高。实际是，我也在替校内感到遗憾，为什么这个网不是他来做呢?

除了广告，我家久久还可以把商家聚合起来，为会员提供折扣服务。这其中有很多盈利空间。貌似饭统网和大众点评网都靠这块赚钱，相比之下，我家久久的优势在于具体化的用户群，想必能增强与商家的议价能力，因为中国，以及华人家庭这个基数巨大，15亿人啊。

我家久久可能的盈利模式肯定不只这些。再放眼望去，全国随处可见的SNS，除了偷学 *** 搞虚拟货币的51.com有明确的盈利方向，其他诸如校内、开心，想必还在挖空心思抱头苦想吧。

三、有效的初期推广模式

我很早之前说过(1、2)，网站初期的推广模式将决定网站目标用户群的定位。海内的初期的病毒式推广是个反面例子。我家久久呢?我与几位用户沟通过，他们都是通过推广员在小区门口下发放的购物袋知道并登陆网站的，直指目标用户群所在地，很好，很有效，多亏当初的目标用户定位。其他社区还真没法抄袭这种推广模式。

值得称道的是，我家久久在过程中没有使用类似“寻找已注册好友”的流氓推广手段，难能可贵。

四、用户感受

站内信非常不好用，非常非常。我也不好说这是bug还是瑕疵。总之得改，IM化是必须的，不然，交流费劲得很。

五、同类竞争

有个我家我秀网，很早听说过，也用过，虽然起步早，但空有虚名，全然一副SNS的构架和门面，估计无法与我家久久这位后起之秀在市场上同台竞技,而且我家久久提出的FNS概念是基于家庭的，不向一般的SNS一样基于个人。

总结，一个以小博大，目标用户定位准确、盈利模式清晰的FNS活样板，至于发展如何，拭目以待。最后当然少不了请正在运营sns社区的各位大佬前往观摩兼吐口水。

注：FNS是以家庭或者家族为中心的人际关系管理服务。它不是以社会关系的管理为重点，而是以家庭关系为中心，这里我把它命名为FNS网站，就是Family networking service。

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