浅谈新时期人才网运营与收益

小型人才网

一般小型人才网都是一个技术出身的人，建了个小网站，或是销售出身的，花点钱找人随便建个人才网站，然后在各大人才网站上面采集职位，企业信息越多，关键字就越多，被搜索引擎收录了，流量就来，不收录就等死了。

但像人才网这类网站的关键字非常特别，一般是XX公司，XX企业的，这类关键字除了企来本来的网站外，就很少其他地方出现这类关键字，所以关键字优化也相对简单，最简单的做法就是尽量采集多点 *** 企业信息及职位信息吧。流量有了，广告收入也来了。

简单说明，就是以流量换收益，靠联盟广告赚钱。

中型人才网

例如 聊城人才网 广西人才网等

一般是从大型人才网站出来的销售精英跟技术精英合作组成的团队。他们从事过这个行业，对这个行业的前途有瞳景，可惜这个行业群狼四起，不是这么容易的。

这类网站主要经营模式跟猎头相似，表面上是搞人才网站，但实际上是一个廉价的猎头服务公司，因为他就夹在人才网跟猎头公司之间，既为客户提供人才网一样的服务，但又要比人才网做得更多，要主动为企业客户提供选人的服务，还要收费比大型的便宜。要不然企业就会去大型的人才网站里，因为中型的人才网始终名气及不上大型的，简历数据，广告效果都比较差。

概括一句:就是以服务换收益。

大型人才网站

例如 528人才网 我招我聘。

他们在国内发展了多了，有一定的规模，主要销售方式为 *** 营销，有企业内部运作流程定制的客户管理系统，对客户开发、管理有一定的流程，标准。公司内部有明确的分工及各个职能部门：市场部，销售部，行政部门，技术部门等。

市场部负责市场推广，宣传。

销售部负责目标客户销售，客户开发

行政部负责公司内部管理，包括 *** ，培训，薪酬福利管理等。

技术部负责人才网站的维护，开发新功能，日常管理等。

基本上大型人才网营利方式都是相似的，都是一队非常大的的销售团队，以人海战术去向企业拉单，因为服务的特殊性，基本上拉了多少单，就有多少利润，业务员的提成很高，但底薪很低，像保险一样。以这种模式激发起销售员的动力，拼命似的去接单。只要还是靠多看积累起来的名气，市场宣传带来的效果来吸引客户。