站长访谈(七)：B2C只能以服务形式补充收入,站长访谈(七)：B2C只能以服务形式补充收入

编者按：06下半年以来，对中国广大的站长来说，是具有特别意义的一年。中国的 *** 社区突然进入产业的冷静期，但是在这个艰苦阶段中，很多留下来的站长仍然坚持不懈，摸索出适合自己的新应用，在盈利模式的尝试上取得一些成绩。07年9月初，康盛创想（Comsenz）公司发起，与艾瑞咨询集团联手组织的第三届中国互联网社区发展状况有奖调查已经拉开序幕。调查期间，落伍者站长“拒绝游泳的鱼”、绿豆读书网站长方军、试用网徐乐、海峡钓鱼网站长李子微及出城网站长左燕庆已分享过宝贵的经验。

日前，考研加油站站长林毅鹏与艾瑞网记者继续分享在盈利模式、如何看待VC等方面的经验和难忘的经历。考研加油站在收入上略有盈余，林毅鹏总结说，B2C只能作为一种收入的补充，更多是体现我们的一种服务；而最实际的盈利模式依然是 *** 广告。

考研加油站站长林毅鹏

困扰：市场处于无序的状态

艾瑞网：目前最困扰您的一个问题和对本对话的期待分别是什么？

林毅鹏：最困扰我的一个问题是，我们这个领域的市场还处于无序的状态中，并且很多资源被某些机构借助某些特殊的权力不合理的占用而我们却对此无能为力。对本对话的更大期待是能给我、给看到这个对话的人一点启发。

B2C只能以服务形式作为收入的补充

艾瑞网：贵站的赢利状况？在盈利模式上有什么探索？您认为行业最为实际的盈利模式是？

林毅鹏：目前出于维持阶段，略有盈余。除了广告之外，我们还尝试了B2C/C2C业务，经过几年的尝试，我们砍掉了C2C业务，并且重新定位了B2C业务在我们整个业务体系中的作用，现在我们认为B2C只能作为一种收入的补充，更多是体现我们的一种服务。我们经过长时间的思考和争论以及试验，认为对我们来说最实际的盈利模式依然是 *** 广告。

社区应有特色文化和一批“铁杆网友”

艾瑞网：如何看待目前整个web2.0行业的问题？如 *** 、盈利模式难题、风投相对缩减等。凭您的经验，什么才是当前社区网站发展的真正障碍？如何看待这个特别时期的坚持？谈谈最感动您的坚持故事?

林毅鹏：在渡过最初的狂热时期之后，这些问题是必然会遇到的，市场终究不能只是依靠一个概念而活着，经过一段时间的重新洗牌，那些真正有实力的、方向正确的、心态端正的网站会笑到最后。

当前社区网站发展的真正障碍，来自于心态。整个市场充斥着浮躁的气氛，很多网站经营者因此无法理智的思考网站的发展问题，都梦想着能一夜成名，而忘了很重要的一点，一个社区需要相当长的一段时间来培养和形成自己的社区风格和忠实用户，如果一个社区没有自己特有的社区文化和一大批的铁杆网友，那社区网站发展的根基就会显得很不牢固。

对我来说当前并不是一个特别的时期，我们的特别时期已经过去，那大概是在2001年 *** 泡沫破灭的时候。最感动我的坚持故事是，当年在那间阴冷的平房里面坚持了大半年，熬过了互联网的寒冬。

社区与电子商务的结合要看实际情况

艾瑞网：如何看待社区的新应用，是否看好社区与电子商务的结合？对社区电子商务有没探索？

林毅鹏：社区的一些新应用也许是不错的尝试。社区与电子商务的结合则要看社区的实际情况，有些类型的社区非常适合这种模式，但我们这样的社区经过一段时间的尝试则发现不是很合适。总的来说我不是很关注这些新应用，我更关注的是如何深入挖掘社区的内容和和营造良好的社区文化。 

如果有一定盈利，尽量坚持自我

艾瑞网：如何看待VC的态度转变（据Chinaventure风投报告，CV对Web2.0开始冷淡概念型站点，追逐应用型站点）？社区是应该争取风投，还是坚持自我？您个人认为中国社区网站的成功的标准应该是?

林毅鹏：对于VC态度的转变，我基本上不关心，因为我们基本上对于vc的渴望不是很迫切。社区如果已经有一定的盈利手段，还是要尽量坚持自我。

中国社区网站成功的标准我认为应该是：1、有自己独特的社区文化；2、有一大批忠实用户；3、有大量的原创内容；4、能取得盈利。

总结：

老老实实做人，踏踏实实建站。

中国的社区网站必将成为中国网站群体中最有活力的一股力量，并且在整个社会生活中将发出更有力的声音。

关于考研加油站：始创于1999年，是中国最早的考研网站，并一直是中国领先的考研信息服务平台，也是中国人气最旺的考研交流社区。(责编admin01)