发言稿：草根站长的创业路,发言稿：草根站长的创业路

我曾经用自己的手机做 *** ***

草跟站长：我普通话说的不是非常好，因为有一点感冒，我想跟大家说一点我的经验，还有我的几点共享，不是广告。我听完落伍总站长之后，有很多同感。

我想大家和董站长一样，每个月用几千块钱来维护自己的网站还有自己的开支，甚至连拍拖都很少时间。

我是04年出来做网站，真正赚钱是06年，前面几位董事长都说过了，专注、定位、坚持，我也是这样过来的，我是做旅游网的，上一年到今年7个月时候，我们销售金额差不多达到一百万，我们没有赚旅游的钱，其实旅游里面很有钱赚的。我们是提供给会员服务。

刚做的时候，每天很多人浏览，基本上都是从网上搜索过来的，半夜三更绝不会少5个 *** ，那个时候没有公司，用自己的手机做 *** *** ，然后就形成了晚上工作，白天睡觉。

我现在的经验并不是很重要，之前都说过了，基本上都是从定位、专注到坚持。

我这边每个月有很多的旅游名额，我想各位站长搞活动的时候，可以找我，我会给你们旅游名额，到处旅游，我们这边都有很多旅游景点，也有酒店给我们免费的门票，我放在这里，会员也不多，就2千多个，搞什么活动，也不会抽20、30个活动，他们很少参加，他们只是旅游的时候才会想到我们，我想各位站长搞活动就找我，我会提供至少50个名额给你们，因为我每个月有很多。我现在找合作商，是 *** 支付和手机支付的，有这方面的找我联系。谢谢！

我要出来创业 可以养活8个人就够了

草根站长：事先申明，我绝对不做广告，因为刚才说要MM上来，她们不上来，我举手，我不是人妖，我就是上来跟大家分享东西的。

我代表的是什么？可以告诉我们，我是一个大学生，刚刚出生创业的，我可能没有前面坐的那些老总那么多经验，我们是做一个个人网站出生的，当然我做了一个东西很小，做大学生这样的网站，大家都不知道什么东西，我从我的经历，从大学里面走出来这样一个经历讲自己的东西。

丁老板以前在大学城说过，他绝对不支持大学生出来创业，我看到他的讲座视频，我想冲上去跟他辩论。

我就是有种冲劲，刚才有一个落伍者的兄弟，我的ID就是飞一般，我就是想做飞一般的人，我那个不是一般的非，而是飞翔的飞翔，我取得这个名字的意义，大家都猜得到。我想冲上去跟他做一个PK，大学生为什么不适合出来做自己想做的事情？当时我出来创业，别人问我敢不敢？我当时找他拿投资，我说我现在要钱，我要创业，你给我100万我不需要，我要10万，我后来没有拿他的钱，我还是出来创业，人家给我100万，我说我不要，我就要你的10万。

我的银行帐户还是3千块，去年毕业我的银行帐户还是3千，我要广州规划局的工作，公务员我要辞掉，我要把我那帮哥们，我所谓的哥们，是我大学里面带起来做个自己个人网站的那帮哥们，我要出来创业，我们可以养活8个人就够了。

现在人家问我身价多少，我说我还有3千，我说我公司，我现在*活，我就能维持3个月，我就是这么多钱，我为什么出来创业？我是从农村出来的，我是一个做实很执著，很坚持做事情的人。当时我记得有一个印象很深的，就是张立波，现在也在，当时他跟我说，我在南方ID群里面发广告，我说我以后一句广告也不做，我现在就说，我要做的是，我自己想做什么东西，做这一块事情就够了。我现在也往这样的路子走，我现在跟很多的落伍，类似这样的兄弟走在一起，我就是想跟他们学习，学习他们做个人网站。因为我知道，现在做个人网站最需要的东西，不是网站的流量，也不是这个网站有没有多少的盈利广告费。

我的网站到目前，人家给我投放广告，我说不要，我一分钱都不要，要是有兄弟在我网站交换广告位，只要不要广告费的我一定给你放，但是一定要出现广告的效果的话，我就不放了。但是，出现一个活动的宣传，我一定放。我当时的哥们就是从大学里面搞活动，学校搞活动要广告费，我说免费给你，所以现在对于我来说，广告不是最重要的发展核心，现在在我看来，我觉得个人最重要的就是能够把自己坚持做下去。能够一直想把自己做的东西坚持2、3年，所以我现在来到这里就是想跟大家共享，有创业 *** 的各位站长就是这样做下来，我说完了，谢谢大家！

什么人都可以创业 只要你有胆量

我参加这种聚会好几次了，我们也是之一次见到董站长，刚才听了很多的经验，那个飞一般，我也在 *** 里面跟他聊过，因为有新闻报道，所以接触过一些，我觉得现在搞网站，不管是个人网站还是商业化的网站，我觉得很少人考虑自己的优势在哪里，不考虑自己的优势，不是说草根，你20岁左右，没有什么社会经验，不是什么都适合搞的。有一些网站是娱乐的。但是娱乐的东西，你对用户是不是产生一些利益，我觉得跟这个利益收获越近，你获利越大。这个互联网又是 *** ，又是低潮，行业网站倒掉的极少，为什么？就是他们真实在解决别人的利益上的问题，所以它赚钱了。

但是，草根，相当一批年龄比较少的，你的社会经验可能决定你没有办法去做一些很有深入的，所以这个问题，你创业归创业，什么人都可以创业，只要你有胆量，都可以。这跟报道出来的都是一个道理，很多人出去都是很困难，你见过几个人是饿死的呢？创业不是问题，问题你是有没有考虑清楚，你选择的方向有没有人在？为什么落伍没有这么大的量，因为在线的都是IT，所以同时在线的量都是IT。大家都是草根，广告收入难免看的比较重。客户广告都在做，为什么我的广告收入这么低，有什么技巧？这个问题在哪里？你本身就没有想，GOOGLE广告哪里来？你做娱乐站有多少娱乐广告向人家展示？一些综合性的信息就不一样了，它可能有几万甚至有几十万的广告，所以很多问题不是谁做的好，谁做得不好，还是得分析的。

网站还有一些技术性行销性， *** 只是一个外壳，我们不能说你没有流量，就没有价值，并不能这么讲。我自己也是走了很多弯路，从最早的，整合的程序，实际上我觉得这个都是过渡期，你发展大规模的时候，没有任何一个商业发展程序满足你的要求，最终还是要整合的。你可以把它整合，但是这个整合都是表面的整合，你没有办法做到更深入的应用。这是我的一些看法。